Kysyntä on jo_olemassa

01

Tavoite ja tavoitekustannus

Performance-markkinointi kuuluu toteutukseen. Työ alkaa liiketoiminnan tavoitteesta: mikä tulos lasketaan onnistumiseksi ja mitä yksi osto, ajanvaraus tai yhteydenotto saa maksaa, jotta mainonta on kannattavaa. Tavoitekustannus sovitaan ennen kampanjaa, ja sitä tarkistetaan, kun tuloksia kertyy.

Kysynnän määrä on yksi reunaehto. Jos tuotetta tai palvelua haetaan vähän, tulokseen optimoitu mainonta ei yksin tuota suurta volyymia, ja kysyntää kasvattava mainonta suunnitellaan mediasuunnitelmassa samaan aikaan.

02

Mittaus ostoon tai laadukkaaseen liidiin

Ilman seurantaa optimointi nojaa klikkeihin. Rakennamme seurannan niin, että se ulottuu ostoon, ajanvaraukseen tai liidiin asti, ja tarkistamme sen ennen kampanjan alkua. Kun kauppa syntyy myymälässä tai myyjän kautta, sovimme kanssasi, miten myynnin tai liidien laadun tiedot saadaan mukaan.

Liidien määrä ei yksin kerro tulosta. Sovimme, mikä tekee liidistä laadukkaan, ja seuraamme, kuinka moni liideistä etenee kauppaan. Kanavan ja verkkoanalytiikan lukujen erot on kuvattu Data ja mittaus -sivulla.

03

Testit ja optimointi

Mainosalusta optimoi siihen, mikä sille asetetaan tavoitteeksi. Asetamme optimoinnin tavoitteeksi oston tai liidin, kun niitä kertyy riittävästi alustan oppimiseen. Jos niitä kertyy vähän, sovimme välitavoitteen ja seuraamme sen yhteyttä varsinaiseen tulokseen.

Testaamme yleisöjä, viestejä ja laskeutumissivuja niin, että tiedetään, mikä muutos vaikutti. Pienessä kampanjassa yleisöjä ei pilkota liikaa, koska optimointi tarvitsee riittävästi tuloksia.

04

Budjetin perusteltu käyttö

Budjettia siirretään kanavien, kampanjoiden ja yleisöjen välillä sen mukaan, mitä sovitulla mittarilla näkyy. Kanavina ovat haku, tulokseen optimoitu some ja display sekä syötepohjainen mainonta. Se, pidetäänkö mainonta päällä jatkuvasti vai jaksoittain, riippuu kysynnästä, tuotteiden saatavuudesta, kannattavuudesta ja tavoitteesta. Vuoden rytmi suunnitellaan Kampanjat ja jatkuva mainonta -sivulla kuvatulla tavalla.

Kun asiakas käyttää NØRR3 Marketing Engineä, tuettujen kanavien kampanjoita voi hallita Campaign & Reporting -apissa ja sovittuja mittareita seurata Business Dashboardissa. Paikallisille toimipisteille voidaan tehdä omat kampanjaversiot ja paikalliset budjetit.

05

Mitä kampanjamme ovat opettaneet

Klikit eivät kerro tulosta. Omissa kampanjoissamme hakumainonta on näyttänyt klikkien perusteella hyvältä, vaikka kukaan ei tiennyt, etenikö yksikään klikkaaja ostoon asti.*

Optimointitavoite ratkaisee, mitä alusta ostaa. Klikkeihin optimoitu mainonta on tuonut kampanjoissamme paljon halpoja klikkejä, mutta katseluaika ja sivustolla vietetty aika ovat jääneet olemattomiksi. Kun tavoitteeksi vaihdettiin laskeutumissivun näytöt tai liidit, klikki kallistui, mutta oikeita yhteydenottoja alkoi syntyä.*

Liidimäärä ja myynti voivat kulkea eri suuntiin. Kampanjoissamme liidejä ja markkinointilupia on kertynyt moninkertaisesti tavoitteeseen nähden, vaikka myynti jäi tavoitteesta, ja liiditavoitteesta vajaaksi jäänyt kampanja on silti tuottanut selvää myyntiä.* Siksi liidien rinnalle sovitaan myynnin, ajanvarausten tai sopimusten mittari.

Kysyntää syntyy muussakin mainonnassa. Kampanjoissamme brändikampanjan vaikutus on näkynyt ensin brändinimen hauissa.*

* NØRR3:n oma kampanjapankki, kampanjaraportit 2024–2026: kukin oppi toistuu vähintään kahden toimialan ja kahden mainostajan kampanjoissa.