Mitä markkinointi
Budjetti on päätetty. Mitä sen pitää muuttaa liiketoiminnassa? Markkinointistrategia kertoo, minkä ongelman markkinointi ratkaisee, kenelle ja millä budjetilla.
01
Strategian neljä päätöstä
Markkinointistrategia kääntää liiketoiminnan tavoitteen markkinoinnin tehtäväksi. Se vastaa neljään kysymykseen: kenelle myydään, mitä luvataan, paljonko rahaa käytetään ja mistä onnistuminen tunnistetaan. Strategia rakentuu Insight & strategia -vaiheen tiedon varaan, ja mediastrategia jakaa sen jälkeen kanaville tehtävät.
Strategiaa tarvitaan viimeistään silloin, kun budjetti jakautuu vuodesta toiseen samalla tavalla ilman perustetta. Kirjaamme myös sen, mitä tänä vuonna ei tehdä, jotta samoja päätöksiä ei käydä läpi joka palaverissa.
02
Mitä strategiaan kirjataan
Strategia on kirjallinen dokumentti, jonka johto hyväksyy. Siihen kirjataan kohderyhmä ja sen koko, lupaus, jolla brändi erottuu, ja vuoden prioriteetit tärkeysjärjestyksessä. Lisäksi siinä on budjettiraami, vuoden rytmi ja mittarit, joilla kutakin tavoitetta seurataan.
Kun nämä on kirjattu, jokaista uutta kampanjaa ja ehdotusta voi verrata samaan dokumenttiin. Päätös on silloin helpompi tehdä ja perustella.
03
Eri tehtävät, eri mittarit
Brändi ja myynti tarvitsevat omat mittarinsa ja oman aikajänteensä. Viikon myyntiluvut eivät kata brändityön pidemmän aikavälin vaikutusta. Siksi sovimme ennen vertailua, millä jaksolla kutakin tehtävää arvioidaan ja mitkä kustannukset laskelmaan otetaan mukaan.
Samalla sovitaan brändiä rakentavan ja myyntiin tähtäävän mainonnan suhde. Viesteissä se näkyy kolmena tasona: hero rakentaa brändiä, harkintaa lisäävä taso helpottaa valintaa ja taktinen taso kutsuu ostamaan. Aineistot-sivu kertoo, miten tasot tehdään.
04
Budjettiraami ja vuoden rytmi
Käymme tavoitteet läpi johdon kanssa, määrittelemme kohderyhmät ja lukitsemme mittarit ennen kuin puhumme mediasta. Budjetin jakoa ei peritä edellisestä vuodesta. Strategia asettaa raamin ja painotukset, ja mediastrategia päättää kanavien osuudet oman kohderyhmän lukujen perusteella.
Vuoden rytmi kertoo, milloin brändiä rakennetaan, milloin myydään ja milloin panostus voi olla pienempi. Sovittujen budjettien ja tulosten seurantaan voi käyttää NØRR3 Marketing Enginen Business Dashboardia. Itse strategia syntyy asiantuntijatyössä.
Lähteet ja lisätietoa
Taustalähteet ja työkalut, joihin tämän sivun työ nojaa.
Esimerkkejä tarjoomastamme
- Liiketoiminnan tavoite markkinoinnin tehtäväksi
- Kohderyhmät ja lupaus
- Vuoden prioriteetit
- Brändin ja taktisen mainonnan suhde
- Budjettiraami ja vuoden rytmi
- Mittarit ja seurannan malli
- Kirjattu strategia johdon hyväksyttäväksi
Aiheeseen liittyvät caset
Olipa haaste suuri tai pieni, mitoitamme ratkaisun sen mukaan.
Ota yhteyttä
Olipa asiasi sitten pieni tai iso, meitä kiinnostaa kuulla se. Olemme tunnettuja nopeasta ja ammattitaitoisesta palvelusta.
Ota yhteyttä