Toimeksiannot ratkeavat_paikallisesti

01

Kolme tavoitetta, eri mittarit

Ketjun brändi rakentaa luottamusta koko maassa. Toimisto ja välittäjä hankkivat alueeltaan arviokäyntejä ja myyntitoimeksiantoja. Jokainen kohde tarvitsee ostajan. Tavoitteilla on eri yleisö ja eri mittari, joten ne suunnitellaan ja seurataan erikseen.

Ostajaa kiinnostaa kohde, myyjää alue ja välittäjä, joten sama mainos ei palvele molempia. Kun myytävää on paljon, painopiste on kohteissa. Kun toimeksiantoja tarvitaan lisää, painopiste siirtyy myyjiin ja arviokäynteihin.

02

Myyjät ja arviokäynnit

Toimeksiannon hankinta alkaa usein arviokäynnistä. Mainonta kertoo myyjälle, miksi valita juuri tämä toimisto ja välittäjä, ja ohjaa varaamaan arviokäynnin. Myyjä voi harkita pitkään, joten toimiston näkyvyys suunnitellaan koko vuodelle eikä vain yksittäiseen kampanjaan.

Ketjun brändikampanjan idea syntyy yleensä yhdessä mainostoimiston kanssa. Jos lähtötilanne on epäselvä, brändi- ja kilpailijatutkimus näyttää, kaipaako ketju lisää tunnettuutta vai syitä valita se.

03

Kohteet ja ostajat

Kohdemainonta tuo esiin myytävät kohteet ja esittelyt. 12,5 %* suomalaisista pitää asunnon hankintaa itselleen tai perheelleen todennäköisenä seuraavan vuoden aikana. Luku kertoo aikeista. Toteutuneita kauppoja se ei mittaa, eikä se kerro, kuinka moni myy nykyisen asuntonsa. Se kuvaa silti, kuinka laajalle joukolle kohdemainonta voi puhua.

Kun kohdennus on rajattu toimipisteen ympärille, somemainonnan klikkiaste on ollut kampanjoissamme selvästi korkeampi kuin valtakunnallisesti kohdennetuissa kampanjoissa.** Liian pieneksi rajattu alue on toisaalta jättänyt ohjelmallisen displayn ilman riittävästi tavoitettavia laitteita, ja aluetta on pitänyt laajentaa.** Kohdennussäde tarkistetaan siksi heti kampanjan alussa. Liian laaja alue puolestaan hajottaa budjetin.

04

Toimiston oma työ ja valtakunnallinen kampanja

Toimisto voi hoitaa alueensa mainonnan itse NØRR3 Marketing Enginessä, ja NØRR3 hoitaa samalla ketjun valtakunnallisen kampanjan. Käyttötavat voivat olla rinnakkain, ja työnjaosta sovitaan ketjun kanssa.

Enginessä hyväksytystä mainospohjasta tehdään toimistokohtaiset kampanjaversiot. Jokaiselle toimistolle voi asettaa oman budjetin ja kohdennussäteen, ja laskutus eritellään toimipisteittäin. Mainospohjat DCO & Templates -appiin rakentaa NØRR3.

05

Tulokset tavoitteittain

Mittaus rakennetaan niin, että kolme tavoitetta näkyvät erikseen: ketjun tunnettuus tutkimuksesta, toimistojen arviokäynnit ja toimeksiannot sekä kohteiden yhteydenotot. Näet, mistä kanavista ja millä alueilla yhteydenotot syntyvät, siltä osin kuin ne saadaan seurantaan.

* NØRR3 Media Insights, Norstat-paneeli, kierros 9, 08/2026, n = 2 022, 18–74-vuotiaat. Kysymys Q27: isompien hankintojen todennäköisyys itselle tai perheelle seuraavan vuoden aikana, asunto, erittäin tai jokseenkin todennäköinen. Virhemarginaali ±2,1 %-yks. ** NØRR3:n oma kampanjapankki, kampanjaraportit 2024–2026: kukin oppi toistuu vähintään kahden toimialan ja kahden mainostajan kampanjoissa.