Ensin tieto,_sitten valinnat

01

Mistä tieto aloitetaan

Tämä on työn ensimmäinen vaihe. Se antaa markkinointi- ja mediastrategialle kohderyhmän ja tiedon siitä, mikä kasvua jarruttaa.

Tarve näkyy usein silloin, kun kasvu on pysähtynyt eikä syy ole selvä, tai kun talon sisällä on monta käsitystä siitä, kuka asiakas on. Aloitamme siitä, mitä jo tiedetään: myyntiluvuista, asiakastiedosta, aiemmista tutkimuksista ja kampanjoiden tuloksista. Sen jälkeen päätetään, riittääkö olemassa oleva tieto vai tarvitaanko oma tutkimus.

02

Kohderyhmä on enemmän kuin ikä ja alue

Ikä ja alue eivät kerro, miten kohderyhmä ostaa juuri nyt. 44 %* 18–74-vuotiaista, noin 1 740 000 ihmistä, kertoo vähentäneensä kulutustaan viimeisen kuuden kuukauden aikana. 18–29-vuotiaista näin kertoo 49 %, 60–74-vuotiaista 37 %.**

Siksi kuvaamme kohderyhmän myös sen mukaan, mistä se on kiinnostunut, mitkä brändit ovat sille tärkeitä, miten se suhtautuu mainontaan ja miltä oma talous näyttää. Nämä asiat on kysytty NØRR3 Media Insightsissa, joten kohderyhmää ei tarvitse arvata.

03

Brändin asema ja kilpailijat

Brändin tilan luemme brändifunnelista: kuinka moni tuntee brändin, on siitä kiinnostunut, käyttää sitä tai pitää sitä ykkösvalintanaan. Korkea tunnettuus ei yksin kerro, valitaanko brändi, joten katsomme, missä portaassa ero kilpailijoihin syntyy. Funnelin mittaaminen ja otoksen mitoitus kuvataan Tutkimukset-sivulla.

Jos brändi on NØRR3 Media Insightsin brändilistalla, näemme myös, mitä medioita seuraavat ne, jotka tuntevat brändin ja ovat siitä kiinnostuneita mutta eivät vielä käytä sitä.

04

Yksi tietopohja kolmeen käyttöön

NØRR3 Media Insights on yhteinen tietopohja kolmelle työlle. Kohderyhmän kuvaus ohjaa strategiaa. Saman ryhmän mediankäyttö ohjaa mediasuunnitelmaa. Mediankäyttö ja kohderyhmän sielunmaisema kulkevat luovaan briefiin, jonka mainostoimisto saa ennen ideointia.

Kun kaikki kolme nojaavat samaan aineistoon, strategia, mediasuunnitelma ja mainokset puhuvat samasta ihmisestä. Jos haluat myöhemmin käyttää aineistoa itse, se onnistuu NØRR3 Marketing Enginen Media Insights -apissa. Strategiatyö ei edellytä lisenssiä.

05

Mitä saat

Lopputulos on kirjattu näkemys: kuka kohderyhmä on ja kuinka suuri se on, mikä on brändin asema kilpailijoihin nähden, mitkä ovat kasvun esteet ja mitä markkinoinnin tuloksista pitää mitata. Näkemykseen kirjataan myös valinnat jatkotyöhön. Esittelemme sen johdolle, ja siitä tulee lähtötieto markkinointistrategialle ja mediastrategialle.

Kun kampanja on ajettu, mittauksen tulokset palaavat tähän vaiheeseen. Seuraava kierros alkaa tiedosta, joka on jo mitattu.

06

Mitä kampanjatutkimuksemme ovat opettaneet

Kun brändi tunnetaan mutta sitä ei valita, kampanjatutkimuksissamme syy on näkynyt kahdella tavalla. Nimi tunnetaan, mutta harva pitää brändiä ykkösvalintanaan. Tai nimi tunnetaan, mutta siihen ei osata liittää yhtään ominaisuutta.***

Spontaanit ja autetut mittarit kertovat eri asioista. Spontaani muistaminen seuraa mediapainoa nopeasti, autettu tunnettuus muuttuu hitaammin. Siksi raportoimme ne erikseen ja luemme ne kilpailijoiden lukuja vasten.***

* NØRR3 Media Insights, Norstat-paneeli, kierros 9, elokuu 2026, n = 2 022, 18–74-vuotiaat, virhemarginaali ±2,2 %-yks. Kysymys: miten taloudellinen tilanteesi on vaikuttanut kulutukseesi viimeisen 6 kuukauden aikana (vähentänyt hieman tai selvästi). ** Sama kierros ja kysymys. Ikäryhmät: 18–29-vuotiaat n = 400 (±4,8 %-yks.), 60–74-vuotiaat n = 559 (±4,1 %-yks.). *** NØRR3:n oma kampanjapankki: kukin oppi toistuu useamman toimialan kampanjatutkimuksissa.